Manager d'affaires
LE MANAGER D’AFFAIRES EST CHARGÉ D’ÉLABORER ET DE PROPOSER À SA DIRECTION LES GRANDES LIGNES DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE.
Le Manager d’Affaires est responsable de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Véritable chef de projet, il pilote des affaires complexes en lien avec des clients stratégiques, coordonne les équipes internes et partenaires externes, et veille à l’atteinte des objectifs économiques et opérationnels.
En lien étroit avec la direction, il identifie les opportunités de développement, bâtit des plans d’actions sur mesure, négocie et conclut des contrats, tout en intégrant les enjeux RSE, juridiques et financiers. Son rôle transversal fait de lui un acteur clé de la croissance de l’entreprise.
Objectifs
Élaborer et piloter une stratégie commerciale et marketing
omnicanale
Conquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille existant
Manager des équipes internes et externes dans un contexte d'affaires
Optimiser la performance économique, commerciale et opérationnelle de projets
Piloter des projets complexes en intégrant les dimensions RSE,
juridiques et financières
Public visé
Tout public
Prérequis
Être titulaire d’un Bac ou avoir suivi un enseignement de niveau IV ou pouvoir justifier de 3 années d’expérience dans le secteur
Modalités d’admission
- Étude du dossier de candidature
- Tests de positionnement
- Entretien individuel de motivation et d’évaluation du projet professionnel
Accueil des personnes en situation de handicap :
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter.
Validation
L’attribution du titre est conditionnée à l’obtention :
- Une moyenne générale supérieure ou égale à 10/20 à chaque BLOC
- Aucune note éliminatoire à l’une des épreuves
Moyens et outils pédagogique
- Formateurs experts du terrain, habilités et expérimentés
- Études de cas, jeux de rôle, mises en situation, outils numériques collaboratifs
- Plateforme de ressources en ligne
Modalités de formation
En alternance
- Contrat de professionnalisation ou d’apprentissage (prise en charge à 100%)
- Rythme : 1 jour / semaine en formation
En initial
- Formation payante – nous contacter pour les tarifs
- Rythme : 1 jour / semaine
- Stage obligatoire en entreprise
Inscription
- Dossier de candidature
- Entretient individuel
Programme MBA
BLOC 1 - ÉLABORER LA STRATÉGIE ET LE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
- ÉTUDE DE MARCHÉ ET VEILLE STRATÉGIQUE
- ANALYSE CONCURRENTIELLE ET POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE
- IDENTIFICATION ET SEGMENTATION DU PUBLIC CIBLE
- ÉLABORATION D’UNE STRATÉGIE COMMERCIALE
- PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES ET APPROCHE OMNICANALE
- BUDGÉTISATION ET RENTABILITÉ COMMERCIALE
- PRÉSENTATION ET ARGUMENTATION STRATÉGIQUE
BLOC 2 - DÉTECTER DES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE
- STRATÉGIES ET OUTILS DE PROSPECTION COMMERCIALE SUIVI ET PERFORMANCE DE LA PROSPECTION
- SUIVI ET MESURE DE LA PERFORMANCE COMMERCIAL
- RÉPONSE AUX APPELS D’OFFRES ET PROPOSITIONS COMMERCIALES
- GESTION ET FIDÉLISATION DU PORTEFEUILLE CLIENTS
- COMMUNICATION ET RELATION CLIENT
- DÉTECTION DES BESOINS ET CONSTRUCTION DE L’OFFRE
- TECHNIQUES DE NÉGOCIATION ET CLOSING
- NÉGOCIATION COMMERCIALE EN ANGLAIS
BLOC 3 - MANAGER UNE ÉQUIPE ET UN RÉSEAU DE PARTENAIRES
- LEADERSHIP ET MOBILISATION DES ÉQUIPES
- ANIMATION ET COORDINATION DES ÉQUIPES INTERNES ET EXTERNES
- GESTION DES CONFLITS ET MÉDIATION
- GESTION DES COMPÉTENCES ET PARCOURS PROFESSIONNEL
- RECRUTEMENT ET INTÉGRATION DES TALENTS
- PILOTAGE ET SUIVI DE LA PERFORMANCE DES ÉQUIPES
BLOC 4 - PILOTER UN CENTRE DE PROFIT
- COORDINATION ET OPTIMISATION DES RESSOURCES
- CONFORMITÉ RÉGLEMENTAIRE ET GESTION DES DOCUMENTS ADMINISTRATIFS
- GESTION DES LITIGES ET PRÉVENTION DES CONTENTIEUX
- PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ET OUTILS DE SUIVI
- REPORTING ET ANALYSE DES RÉSULTATS
- GESTION DE CRISE ET PLANIFICATION DES RISQUES
