CONCLURE UNE VENTE
Durée
A définir
Pré-requis
Avoir un poste de vendeur ou de
commercial
Intervenant
FORM'ACTION
Dates
A définir
Objectifs
Consolider la méthode de traitement des objections
Définir le traitement des objections
Améliorer la phase de closing
- Conclure une vente
- Acquérir la méthode de traitement des objections.
- Définir le traitement des objections.
- Améliorer la phase de closing.
- Mode opératoire
- Rappel de la découverte par questionnement
- Mise en question et reformulation
- Mode coaching pour le traitement des objections et la phase de closing.
Méthodes pédagogiques
Alternance d’apport théorique et de mise en situation pratique
QCM
Evaluation des compétences
Evaluation de la formation
Attestation de formation comprenant une évaluation des acquis
Accueil des personnes en situation de handicap
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter