IMMOBILIER NÉGOCIATION
Durée
A définir
Pré-requis
Personne(s) amené(s) à une première expérience dans la vente
Intervenant
FORM'ACTION
Dates
A définir
Objectifs
Appréhender et connaître son marché
Objectif boussole du commercial
Le triangle de la réussite


- Commercial
- Appréhender et connaître son marché
- Objectif boussole du commercial
- Action et les savoirs faire
- Le triangle de la réussite ou SVP
- La prospection : la recherche d’une pépite
- La prise de rdv
- Fixer les règles du jeu la relation gagnant gagnant
- La règle des 4 S ou quand est ce qu’on nous aime ?
- Le rendez-vous de découverte
- Le rendez-vous de vente
- Le suivi du client
- La gestion du temps
- Managérial
- Management commercial de la structure
- Management des hommes
Méthodes pédagogiques
Alternance d’apport théorique et de mise en situation pratique
QCM
Evaluation des compétences
Evaluation de la formation
Attestation de formation comprenant une évaluation des acquis
Accueil des personnes en situation de handicap
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter